江西金達萊公司成了某國際組織重大項目的長期供應商。這到底是麻雀變鳳凰的傳奇，還是一家專注企業(yè)本該迎來的厚積薄發(fā)？

1.為何能中標國際重大項目？ 創(chuàng)造中國水處理設備大規(guī)模成套出口的先例

2011年4月，經(jīng)過10個月的漫長等待和嚴格的樣機審核，金達萊收到了第一批訂單，為某國際機構提供設備。之后的一個月內，金達萊又陸續(xù)收到三四個訂單，他們必須馬不停蹄地生產，滿足接踵而至的訂單需求。

這家國際機構為何選中偏居內陸的金達萊呢？

2010年1月，這家國際機構在選擇污水處理設備時，向其在天津的一家長期供應商邀標。幾經(jīng)周折，這家供應商通過中國環(huán)保產業(yè)協(xié)會找到金達萊。在看了金達萊的技術標準、要求之后，認為其與業(yè)主要求不謀而合，決定與金達萊聯(lián)合競標。

最后留給金達萊準備技術材料和標書的時間只有20余天。時間太短了，但金達萊還是很有信心，認為可以按照標書要求制造設備。20天，金達萊團隊準備了幾百頁的標書材料。

經(jīng)過10個月的漫長等待后，結果公布，金達萊中標了。

為何能中標？金達萊項目經(jīng)理陶琨分析認為，這家國際組織的項目需求與金達萊的產品非常吻合。比如，標書要求技術設備高度集成化，設備要便于攜帶，適合野外使用。而設備高度集成化正是金達萊多年來的突破，污水處理設備不再是工程土建，而是標準化產品。標書要求污水資源化的意圖也與金達萊的理念不謀而合，野外作業(yè)大都在環(huán)境惡劣的地方，回用中水非常重要，中水要能回用沖廁、沖洗設備等。

之后，金達萊按要求制作樣機。2010年10月，業(yè)主指派制作標書的專家來到位于江西南昌的金達萊園區(qū)，考察樣機和試運行情況?？疾煊昧苏恢艿臅r間，內容非常精細，包括設備零件品牌、參數(shù)、設計等各方面，問題也問得很仔細。在那一周時間內，專家?guī)缀醵际窃缟?點來，晚上6點走。一個星期后，專家對金達萊的設備非常認可，認為比標書上的表述還要好，并指出很多設計理念比他們想象的還超前。

經(jīng)過如此嚴格的考察，專家對金達萊的設備非常滿意，回去3天就做出了回復，并且把原來標書中規(guī)定的提供300套設備、3年供貨兩年維護改成了提供500套設備、5年供貨5年維護。

業(yè)界權威人士評價，中國水處理集成裝備大規(guī)模成套出口極具示范意義，這說明金達萊設備被西方主流社會所接納。以前中國大部分都是進口環(huán)保設備，這次中標不僅是金達萊自身的光榮，也改變了西方國家對中國環(huán)保設備的印象，這表明，中國的設備也能滿足高端市場需求。

2.污水處理真可以不排泥？ 改變傳統(tǒng)理論研制出顛覆性技術，將研發(fā)重點放在消除MBR工藝的缺陷上

金達萊為何能被這家國際機構選中？記者了解到，被認可的是金達萊的核心技術4S—MBR技術，這是對常規(guī)MBR技術的全面提升和改造，改變了傳統(tǒng)的好氧理論，堪稱治水的突破之舉。

國家統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，廢水大致分兩大類，有機廢水占廢水排放總量的90％，余下的10％是重金屬廢水。金達萊的研發(fā)重點就鎖定這兩個方向，并均有所突破。在有機廢水方面，金達萊研制出4S—MBR技術；在重金屬廢水方面也有重金屬資源回收技術。

一般MBR為好氧MBR，但存在一些缺陷，比如，高效的同時也高耗能，能耗為一般生物工藝的2～3倍；會排放污泥，形成二次污染，難以實現(xiàn)全自控；難以同步脫氮除磷。

金達萊潛心進行MBR工藝創(chuàng)新，將研發(fā)重點放在消除MBR工藝的缺陷上，比如，高耗能的問題能不能解決？能不能少排泥甚至不排泥？這些目標支持著金達萊的研發(fā)，通過一次又一次的試驗，歷經(jīng)幾年的投入和試驗，不斷以猜想推進技術研發(fā)，終于研制成功4S—MBR。

好氧MBR的主要問題是能耗高，因為需要不停地曝氣，曝氣就是污水處理的最大能耗。當時，金達萊提出一個假設，盡量減少曝氣行不行？可曝氣量減小了又擔心水質問題，關鍵是化學需氧量和氨氮兩大指標，因為氨氮消耗需要用氧。但結果顯示，減小曝氣量后，不僅化學需氧量降低了，氨氮也降低了。追根溯源發(fā)現(xiàn)，氨氮要在好氧情況下曝氣轉換成硝酸鹽，氧消耗量很大。但是，氨氮也同樣可以在厭氧的情況下，通過厭氧氨氧化實現(xiàn)降解。

4S—MBR技術堪稱對傳統(tǒng)膜技術的顛覆，改變了好氧處理有機廢水的傳統(tǒng)工藝，可以使用兼氧處理污水。實際上，兼氧工藝是在一次意外中發(fā)現(xiàn)的。有一次，工人在組裝設備時少裝了一個零件，設備裝好后，出水溶解氧濃度小于0.5mg/L，并且不排放污泥，當時大家都很奇怪到底是怎么回事。金達萊公司注重技術研究，自然不會放過這個“意外”，繼續(xù)深入研究，發(fā)現(xiàn)了兼氧MBR一系列新的技術特點。

比起傳統(tǒng)工藝，4S—MBR技術不僅成功實現(xiàn)了兼氧MBR，還成功實現(xiàn)污泥近零排放、污水氣化除磷和同步脫氮，這些意義尤其深遠。

隨著污水處理廠的普及，污泥已成公害，各地為采取什么工藝處置污泥進行了喋喋不休的爭論，污泥引發(fā)的環(huán)境問題正在加速擴散。4S—MBR技術卻實現(xiàn)了不排泥，可以通過復合菌的共存、競爭原理有效抑制污泥持續(xù)增長。經(jīng)中國環(huán)境科學院檢測，4S—MBR技術工藝中形成了70％的優(yōu)勢菌種。因此，代謝過程中優(yōu)勢菌吃掉弱勢菌，只產生水、二氧化碳和微量元素，實現(xiàn)污泥近零排放。

在污水處理過程中，污泥泥齡越長，水質處理效果越好，但污泥停留時磷會不斷被釋放，兩者的處理存在矛盾。金達萊在研究中發(fā)現(xiàn)，磷有氣化現(xiàn)象。在某種特殊的狀態(tài)下磷可變成磷化氫進入大氣參與自然界的大循環(huán)，但在原有的好氧MBR狀態(tài)下無法轉換。后來，金達萊發(fā)現(xiàn)在兼氧狀態(tài)下可以實現(xiàn)這樣的轉換，兼而有之但以缺氧為主。

就這樣，金達萊把從實驗過程中發(fā)現(xiàn)的偶然現(xiàn)象慢慢上升到理論高度，并穩(wěn)定實現(xiàn)了這些突破，實現(xiàn)了以最小成本、最簡便快速的方式治污。

3.是什么驅動著企業(yè)鐘情研發(fā)？ 現(xiàn)實有太多的新問題需要解決，急需為農村水環(huán)境治理找出路

如此吻合國際項目需求，源于金達萊對未來水處理趨勢的判斷——污水必須資源化利用。但怎么實現(xiàn)資源化利用？金達萊早就做出判斷，國外污水處理已經(jīng)開始從大集中向小集中發(fā)展，這也是中國未來的發(fā)展趨勢。為了順應這種趨勢，金達萊對有機廢水處理提出3點主張:污水處理并資源化、大集中向小集中過渡、設備快速批量化生產趨勢。

傳統(tǒng)的大集中污水處理需要長距離管網(wǎng)輸送，存在工程投資大、處理后水回用不方便等缺點。把一個大型污水處理廠分成幾個小型污水處理站，可以有效減少污水管網(wǎng)的投資費用。開發(fā)小集中污水處理便于污水就地處理、就地回用，帶來顯著的經(jīng)濟效益。金達萊認為，小集中的關鍵是設備集成化。

快速批量化生產設備是金達萊幾年來的研究重點，也是當初建設研發(fā)中心的驅動力。事實證明，金達萊的判斷是正確的。未來分散點治理、農村水環(huán)境治理等需求量很大，因為規(guī)模不同，對設備的需求數(shù)量也不同，所以企業(yè)必須要有批量化快速生產的能力。

回想2005年，金達萊舉多年積累，投入3000萬元建立研發(fā)中心，希望改變環(huán)保企業(yè)作坊式的傳統(tǒng)生產模式，像汽車生產線一樣，開發(fā)出標準化的生產流程。

民營企業(yè)將研發(fā)作為戰(zhàn)略重點，當時很多人不理解，萬一研發(fā)失敗，投資不是打水漂了嗎？小企業(yè)為什么要去做整個行業(yè)應該做的事？

因為現(xiàn)實有太多的新問題需要解決，而這些問題是權威的書本和理論解決不了的。當時金達萊在具體的污水處理項目中碰到很多問題，完全照搬書本上的參數(shù)公式做，根本達不到標準要求。那時候雖然做了很多改進，結果會好一點但沒有根本解決問題，實踐證明書本上的東西并不完全正確。

為什么書本上的知識不管用？這個問題困擾著公司研發(fā)團隊。最后，他們頓悟了——隨著經(jīng)濟發(fā)展，污染物在不斷變化，種類在變，生產原料也在變，老的處理工藝就不適應新的污染情況了。但到目前為止，我們國家的環(huán)保處理技術思路主要還是延用幾十年前的，變化不大，在某些領域難以適應現(xiàn)在的污染特點，關鍵原因在這里。

比如，國內環(huán)境工程領域普遍被一種定理所左右，即處理1公斤化學需氧量一定會產生一定量的有機剩余污泥。業(yè)界習慣了這種思維，公司研發(fā)人員當初也是學這些理論出來的，但解決現(xiàn)實問題的動力激勵著他們，不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，不斷否定所謂公理。最終，研制出有別于傳統(tǒng)理論的、不排有機剩余污泥的4S—MBR新工藝。

當時建研發(fā)中心有兩個目的:一是研究用什么技術可以替代傳統(tǒng)的沉淀方法處理污水，現(xiàn)在這一問題已經(jīng)解決了，就是4S—MBR膜技術；二是希望研發(fā)解決共性問題的技術產品，這套技術最開始被用來處理生活污水，后來又被用來處理其他廢水，包括制藥廢水、皮革廢水、印染廢水、養(yǎng)殖廢水等，結果發(fā)現(xiàn)都有效。這樣，金達萊突破了膜的使用范圍，即膜不僅能處理生活污水，還能處理一系列工業(yè)廢水，適應性非常強。

到底這套技術的奧秘在哪？公司負責人解釋說，有人問，我們用的什么膜？其實技術的關鍵不在膜，任何膜都可以用，關鍵在于微生物和膜的結合，在于微生物。金達萊公司董事長廖志民謙虛地說:“我們只是形成了一種微生物的生長環(huán)境，細菌特別喜歡吃那種不太容易被生物降解的有機物。其實就是我膽子大，不排泥自然就會形成這樣一種細菌，因為細菌濃度一高，有些菌種就會變異。”

實際上，4S－MBR最大的意義是對農村水環(huán)境治理的貢獻。有資料顯示，目前，我國農村生活污水年排放量為80億~90億噸，96％的村莊沒有排水渠道和污水處理系統(tǒng)。農村生活污水具有量大面廣、有機物濃度偏高、日變化系數(shù)大、間歇排放、控制困難等特點，未經(jīng)處理的生活污水肆意排放，嚴重污染農村生態(tài)環(huán)境，直接威脅廣大農民群眾的身體健康，阻礙農村經(jīng)濟發(fā)展。

農村生活污水到底怎樣才能治好的問題考驗著管理層和整個業(yè)界。這個分散的市場如果用常規(guī)技術治理肯定不現(xiàn)實，因為常規(guī)技術需要做工程，需要專人看守，一個人不行，還得倒班，所以最起碼需要兩個人，但是技術人員誰愿意長期呆在農村？

而金達萊的技術能夠解決這個問題。公司負責人介紹說:“我們的產品安裝之后不需專人值守，一般兩個月去看一次，一次只需10分鐘就行了，所以金達萊的貢獻在于將環(huán)保設備變成標準化、系列化的東西，像生產汽車一樣，每個螺絲每個零件都可以實現(xiàn)標準化生產，這是對產業(yè)的突破。”

4.不要迷戀國外技術 中國面臨復合式、壓縮式的污染問題，國外企業(yè)缺少中國這樣的練兵場

雖然主流社會一直迷信國外技術，認為國外技術就是先進，而現(xiàn)實卻給予業(yè)界沉重的打擊，國外技術普遍存在水土不服的問題。中國面臨復合式、壓縮式的污染問題，需要能迅速解決環(huán)境問題的方案。比如，在垃圾滲濾液處理領域，雖然從國外引進了很多設施，但能夠穩(wěn)定達標運行的并不多。國外技術在中國“服役”總有點捉襟見肘，在其他環(huán)境治理領域也不乏相關案例。

一段時期以來，清華大學常務副校長陳吉寧也在不同場合提出了這一問題，他說:“在水治理方面，目前我國基本上復制歐美模式。值得思考的是，這種模式能不能有效解決我國的問題，是不是可持續(xù)的？”

陳吉寧的憂慮來自于現(xiàn)實，與發(fā)達國家的發(fā)展階段相比，我國目前面臨的城市化、工業(yè)化雙重壓力是歐美國家都不曾經(jīng)歷過的；我們遭遇的不少治污難題是發(fā)達國家發(fā)展過程中不曾遇到的，事實上沒有可以借鑒的經(jīng)驗。

陳吉寧和他的團隊做過相關研究，認為與歐美發(fā)達國家相比，在類似的城市化、工業(yè)化階段，我國面臨幾乎雙十倍于歐美發(fā)達國家的資源、環(huán)境壓力。“如果單純依靠治理技術，需要大約10倍的技術進步空間才有可能應對；相應的，如果沒有這樣的技術進步空間，我們復制歐美治理的模式就不能算成功，甚至還有較大的環(huán)境風險。”

潛心研究中國各種廢水的金達萊也較早意識到這個問題。金達萊研發(fā)團隊接受記者采訪時說，不要以為國外每一項工藝都好，因為歐美環(huán)保公司的技術基本都是幾十年前的傳統(tǒng)技術，伴隨著產業(yè)轉移，污染也轉移到中國等新興國家了，中國面臨著新的、復合式、壓縮式的污染問題。國外企業(yè)缺乏針對中國特殊污染問題的實踐，所以技術就很難適應中國的問題了。

2004年，金達萊在業(yè)界較早將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位到研發(fā)，企業(yè)總部也從深圳搬到內陸省份江西，伴隨著產業(yè)轉移、中部崛起，內陸省份的環(huán)境問題將更加復雜，很多現(xiàn)實問題迫切需要解決，金達萊希望創(chuàng)造研發(fā)—工業(yè)化生產—投入市場的技術短流程。

為技術問題舉一反三的金達萊研發(fā)團隊談到中國的環(huán)境問題時，卻非常急迫，他們認為中國目前急需能迅速解決環(huán)境問題的方案，能不走冤枉路、不耽誤治污的解決方案。

金達萊驕傲的是，4S—MBR技術顛覆了一個事實，以前所有的污水處理工藝都是從國外進口的，但是這套兼氧MBR工藝產自中國，是最先由中國企業(yè)提出來的，現(xiàn)在在美國、日本、歐盟、印度都有發(fā)明專利。